Совместная сделка: о чём договориться до первого показа

Совместная сделка начинается не с передачи телефона покупателя, а с ясного понимания объекта, полномочий и условий сотрудничества. Этот материал описывает подход пилота Риэлтлайф, а не универсальные правила рынка.

Кто отвечает за объект Уточните ответственного агента, организацию и дату актуальности предложения. Слова «эксклюзив» или «документы готовы» требуют подтверждения. В демо-каталоге Риэлтлайф такие проверки не проводились.

Что обсудить о вознаграждении Зафиксируйте проценты и сумму, базу расчёта, роли сторон и обстоятельства выплаты. В модели нашего пилота общая комиссия 3% делится на 2% агенту продавца и 1% коллеге с покупателем. Доля коллеги входит в общую комиссию, а цена подписки платформы обсуждается отдельно. Это модель пилота; условия конкретной сделки согласуются сторонами. Принятие условий само по себе не гарантирует выплату.

Когда передавать информацию о покупателе Сначала согласуйте условия и основание передачи данных. До этого достаточно описать критерии запроса без имени, телефона и других персональных сведений покупателя.

Что сохранить после разговора Сохраните версию условий, ответственного, предложенное время показа и следующий шаг. Отделяйте запрос от подтверждённой договорённости: сообщение «предлагаю показ» ещё не означает, что коллега подтвердил время.

Как проверить подход на пилоте Измеряйте время ответа, долю запросов с условиями до передачи клиента и долю согласованных показов. Эти показатели нужно наблюдать на реальных участниках; демонстрационные статусы их не подтверждают.